Em algum momento durante uma venda você já considerou em que tempo seu cliente está? O timing perfeito é apresentar uma proposta quando existe interesse e no momento que o cliente está aberto a isso.
Por isso é importante atenção a jornada de compra do cliente e saber realizar cada passo do processo de vendas no melhor momento.
Para que todos os membros da sua equipe entendam e consigam colocar em prática, é
fundamental:
• Bom treinamento sobre o assunto;
• Processos de vendas estruturados e com passos pré definidos;
• Conhecimento da jornada de compra de cada perfil de cliente.
Fonte: Ebook Corretor Imobiliário de Sucesso.